Strandparty, Lieblingsspeise, Urlaub, Wellness oder Konzert, sind alles Worte die eine bestimmte Wirkung bei dir haben. Sie lösen Erinnerungen aus, Gefühle und motivieren dich. Einzelne Worte können eine unglaubliche Wirkung erzielen. Um eine Wirkung durch Worte zu erzielen brauchst du nicht mal viele Worte, du brauchst die richtigen und solche die einen möglichst starken Reiz auslösen. Verkäufer machen sich dies zu Nutze und wählen ihre Worte entsprechend der zu erzielende Wirkung aus. Jahrelange Übung, Ausprobieren und Reflexion führen dazu, dass Verkäufer diese Wirkung immer wieder verbessern. Tobias Ain ist Verkaufstrainer und Redner zu den Themen Verkauf und Motivation.

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