Vertrieb kann so einfach sein, wenn Kunden doch einfach nur auf Angebote mit Aufträgen antworten. In Wirklichkeit ist es sehr mühsam Angebote nachzufassen. In der Telefonakquise besteht der wohl wichtigste Job darin, Angebote professionell nachzufassen. Was kann ich als Verkäufer tun, um den Kunden zu einer Entscheidung zu bringen? Genau darum geht es in dieser Folge des Sales Podcast. -------------- Verkaufen am Telefon? Erfolgreiche Telefonakquise? Kunden am Telefon gewinnen? Den Entscheider ans Telefon bekommen .... und viele andere Fragen werden in meinem neuen ONLINEKURS zum Thema Telefonakquise behandelt. Schau mal rein und informiere dich über den LIVE-ONLINEKURS, der demnächst startet: www.telefonakquise-onlinekurs.de Bis bald dein Salescoach Tobias. www.tobiasain.de  

Ja, es sind wieder genau 10 Ideen/Gründe geworden, warum du am Telefon gut sein musst, egal ob du im Vertrieb bist oder nicht. Und wie versprochen hier der Link zur ÜBERRASCHUNG: www.telefonakquise-onlinekurs.de Bald geht es los und egal ob du im Vertrieb, Kundendienst, Telefonannahme, Reklamation, Vorzimmer oder auch im Außendienst bist, dieser Kurs ist etwas für alle die telefonieren. Und das sind ja eine ganze Menge :-) Wenn du mich für dein Unternehmen als Verkaufstrainer oder Redner buchen möchtest, geh auf: www.tobiasain.de #Vertrieb #Verkauf #Verkaufstrainer #Vertriebstrainer #Verkaufstipps

Verkauf wird häufig mit besonders geschickten Menschen verbunden, die Druck aufbauen und so Menschen zu Ihrem Glück "zwingen". Geht Vertrieb überhaupt ohne Druck? Oder kann man im Verkaufsgespräch zu viel Druck aufbauen?? In diesem Podcast möchte ich euch ein paar Tipps geben, was Druck im Verkauf erzeugt und wie du auf der anderen Seite Druck aus dem Kessel nehmen kannst und ganz ohne Druck verkaufen kannst. Welches Empfinden der Kunde im Verkaufsgespräch hat, ob er Druck empfindet oder nicht, hängt dabei zum größten Teil von uns selbst ab. ----------------------- Weitere Infos zum Verkaufstrainer Tobias Ain findest du unter: www.tobiasain.de SEHEN WIR UNS BEIM SALES-DAY, dem Seminar in Hamburg: www.sales-day.de !:1-COACHING GEFÄLLIG? hier kannst du ein exklusives, privates Online-Coaching mit mir buchen: www.sales-coach.de  

Im heutigen Sales Podcast geht es um ein häufiges, wenn nicht das häufigste Thema im Verkauf: dem Preis. Was tun wenn dieser Einwand kommt: "Das ist aber ein stolzer Preis."? Verkaufsgespräche könnten so einfach sein, wenn es nicht immer wieder diesen Einwand geben würde. Tatsächlich ist es auch ein häufiges Thema in meinen Verkaufstrainings. ACH SO, BEVOR ICH ES VERGESSE: lass und in Hamburg am 27.9. treffen zum Seminar (kein Event!) Sales-Day. Hier gibts die günstigen Tickets: www.sales-day.de Wenn du auch mal ein Thema hast oder eine Frage, die wir hier beantworten können, immer her damit. Schreib und gern eine Mail: buero@tobiasain.de ------------------------- WAS KANN ICH FÜR SIE UND IHR UNTERNEHMEN TUN? Als Verkaufstrainer ist der Erfolg Ihrer Verkäufer mein stärkster Antrieb. Meine Philosophie dabei: "VERKAUFEN MACHT SPAß". Denn nur Verkäufer die so richtig Spaß haben an ihrem Job können richtig erfolgreich sein. Dabei geht es nicht darum das letzte aus Verkäufern herauszupressen, sondern den inneren Antrieb zu stärken. Und nicht nur Verkaufen soll Spaß machen, sondern auch das Training an sich. Was es bei mir nicht gibt: > Tsjakkaa-Tsjakkaa-Gedöns > langweilige Powerpointduschen > theoretische Verkaufstheorie > Frontalunterricht > lachfreie Vorträge > 22-stufige Verkaufsprozesse > Passiv-Seminare TRAININGSINHALTE UND FORMATE: > Elemente des Verkaufsgesprächs > Verkaufsmotivation > Abschlusssicherheit > Teamarbeit > Führungskräftetraining > Telefontraining > Messetraining > Außendiensttraining > Innendiensttraining > Kommunikationstraining > Einzelhandelstraining > Coaching & Train-on-the-Job > Kundentypologie > Sprachmuster > Zusatzverkäufe & Cross-Selling > Rhetorik > Produktpräsentation ALLES UNTER: www.tobiasain.de  

Verkaufsgespräche könnten so einfach sein, wenn da nicht der Kunde wäre und dann auch noch der Schwierige Kunde. Dabei ist die Reklamation eine echte Chance für eine Top Kundenbeziehung. Im heutigen Verkaufstipp erfährst du wie du im Vertrieb mit solchen Gesprächen umgehst und ja, du erhältst wieder 6 Schritte (ich hab`s echt mit der Zahl 6 ;-)) Wie du deinen Kundne im Verkaufsgespräch glücklich machen kannst. Und bitte melde dich schnell noch für den SALES-DAY an: www.sales-day.de Freue mich riesig wenn wir uns beim Verkaufstraining in Hamburg kennenlernen. Wenn du sonst irgendwie einen Verkaufstrainer brauchst, melde dich per Mail: buero@tobiasain.de oder gehe auf meine Homepage: www.tobiasain.de Wenn du den Podcasts magst, dann abonniere ihn auf Itunes/Spotify und lass auch gern bei Itunes eine Bewertung da ;-)  

Einwandbehandlung ist eines DER Themen im Vertrieb. Fast jedes Verkaufstraining schreit förmlich nach Einwandbehandlung. In dieser Folge gebe ich dir ein paar Tipps für deine Verkaufsgespräche. 7 Ideen was du bei Einwänden machen kannst und wie du spontaner wirst. Und hier noch 2 WICHTIGE HINWEISE: 1. Wir treffen uns hier: www.sales-day.de am 27.9. 2. Hier kannst du ganz gemütlich deinen Verkaufsmuskel trainieren: www.sales-onlinekurs.de Dein Sales Coach Tobias Ain www.tobiasain.de

Wir allen wissen, das Geschäfte mit Menschen gemacht. Gute Kundenbeziehungen sind das A und O im Vertrieb. Im Zeitalter der Digitalisierung läufst du lieber Verkäufer hoffentlich nicht mehr mit Papiermappen herum.  Die passende Software für sowas heißt CRM, Customer Relationship Management. Wie du das ganz einfach hinbekommst, darüber spreche ich im heutigen Sales-Interview mit dem CRM-Experten Sascha Hopp, Gründer und Geschäftsführer der Firma 1sales. Wir behandeln unter anderem die Fragen: Wie muss eine gute CRM-Software aufgebaut sein? Was kann ich mit CRM-Software verkehrt machen? und vieles mehr. DER HAMMER: Sascha hat mir gesagt, dass du die Software für 6 Monate statt für 25 Euro für nur 20 Euro pro Monat bekommst. Krass, oder? Gehe einfach zu www.1sales.de ; und gib das Stichwort: "SALESPODCAST" an.

Heute wieder ein paar Verkaufstipps rund um das Thema "Sauber kommunizieren". Ja, im Vertrieb verdienen wir unser Geld mit Kommunikation und wir verlieren Geld mit Kommunikation.  In dieser Folge erläutere ich ein paar Kommunikatinsfallen und wie du sie umgehst. Und hier die Links zur Show: Salesday Verkaufstraining: www.sales-day.de Salescoaching übers Web 1:1 mit mir: www.sales-coach.de und natürlich den Evergreen: www.sales-onlinekurs.de Schöne Grüße Tobias www.tobiasain.de  

So holst du als Verkäufer richtig was raus aus deiner Telefonakquise. Es geht um Zeitmanagement und an welchen Schrauben du als Verkäufer drehen kannst um schneller an deine Ziele zu kommen. Und bitte melde dich am besten gleich für das Seminar "SalesDay" am 27.9. in Hamburg an: www.sales-day.de Für Online Coachings schau bitte hier: www.sales-coach.de Und alle anderen Fragen (Buchen von Verkaufstrainings, Seminaren, Keynotes ...): www.tobiasain.de Dein Sales Coach Tobias Ain

7 Ideen habe ich heute für dich zum Thema "Was Vertrieb von Kindern lernen kann". Und als Vater von 3 Söhnen habe ich mir da einiges von meinen Jungs abgeschaut. Und bitte melde dich am besten gleich für das Seminar "SalesDay" am 27.9. in Hamburg an: www.sales-day.de Für Online Coachings schau bitte hier: www.sales-coach.de Und alle anderen Fragen (Buchen von Verkaufstrainings, Seminaren, Keynotes ...): www.tobiasain.de Dein Sales Coach Tobias Ain